影响沈阳淘宝店铺代运营提升转化率的因素

当我们的新品点击率测试好了之后，接下来需要重点提升转化率，这里需要清楚影响转化率的相关因素都有哪些，好方便我们的一一 对照，方便制定应对策略。那么影响转化率的关键点有：访客来源、商品价格、累计的销量评价、详情页的优化。除此之外一些季节性、热点话题性等问题同样会导致转化率的波动，下面来分析下如何通过上述因素来达到提升转化率的目的。

1.访客来源
这是大部分商家都会忘记考虑的一个方面，访客来源的优化是提升转化率的一项重点工作（非标尤其关键）在店铺后台的商品数据中可以看到所有来源的转化率汇总，但是同状态的商品，会根据买家的喜好和入口来源不同（如场景的定向+资源位）可能出现截然不同的转化率。主要流量的来源在于：搜索来源，活动来源，推荐流量，当然了不同的场景优化方向也是不一样的。
2.商品价格
大部分的商品在同来源的情况下，价格越低的转化率会越高。在前期成本投入所谓战略性亏损是有它的道理的，目光比较长远。但是小部分的产品在大众认知的价格层面会比较适得其反的。比如说羽绒服的定价，99元会觉得很值，39元会觉得质量不好，9.9元大家会以为是骗人。所以说价格与转化率之间的存在着较优点，其中利润率与转化率之间的权衡是核心，这点需要做到心理有数。

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