一、做好日常每一次售后服务(交易的开端-末端)
1.每一个客户都是一个重要的,从购买开始到交易完成的每个环节都应当让客户感到舒心、赢得信任。
2.客户反馈的问题(不论大小)都应表示歉意
3.客户的要求无法满足/协商一致时,应表示抱歉,
4.可用部分金钱与客户达成一致的,务必一开始友好协商,不可直接否决
5.每一个优质客户立马添加好友,让客户产生好感。
二、旺旺、短信、电话的亲切问候与回访
1.对于高客单价的用户,交易成功后的15天左右可以进行电话
2.对于客单价中低端,但多次购买的用户,也可电话。
3.旺旺、短信,在日常活动/节假日是比较常见的维护方式
4.回访与问候务必真切
5.访客后的重点信息务必做好。
三、制定老客户专享优惠福利待遇
1.可提供新品**/免费赠送老客户体验。
2.特定款或大部分会员优惠(会员等级)
3.买赠活动(限定款/特定款)
4.免费提供礼物与试用品(礼品)
5.更多有趣的老客户活动体验与参与
四、创立客户群体
1.建立旺旺群、微社群等互动
2.将客户分类
3.给予客户提供准确、贴切产品
4.活动告知、产品推广、新品尝鲜
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