1、店铺定位、宝贝定位:尽管店铺在建立之初,宝贝上架之初,淡季到来之前,我们已经做出了某种程度上的定位。因为在淡季,客户的需求点不一样,营销方式和时间也会不一样,促使客户较终购买的因素不一样,所以对应的受众人群、促销价格、店铺装修、产品详情页、推广策略都会或多或少的进行调整。
2、宝贝标题优化:在淘宝搜索指数里面选取淡季里的热门关键词,通过热门词找到相应的长尾词和相关词,按照“ 品牌 +类目+核心关键词 +功效”的格式(格式仅供参考)拼凑成宝贝标题。
3、宝贝描述:如何在淡季写一个让客户自愿掏腰包的宝贝描述,是非常关键的。想做好宝贝描述,你必须注意以下几点:
(1)用吸引人的开头激发客户的兴趣:这个引人入胜的开场往往是一张制作精美的图片,可以包含该宝贝活动信息,店铺优惠券
(2)在淡季唤醒客户的购买欲:是否能唤醒客户购买欲,主要看你是否能打动客户,客户买的不是产品,买的是感觉,感觉到位了,客户自然会购买。
(3)建立信任,让顾客没有后顾之忧:当然最后要让客户放心购买,你还需要做到让(4)让客户尽快下单:当顾客已经产生了兴趣,但还在犹豫不决的时候,你还需要给他一个推动力客户没有后顾之忧
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